Bugün size etkili bir iş ağı oluşturma için bazı ipuçları vereceğiz. İş ağı ya da network, günümüz dünyasında, profesyonel gelişiminiz için temel bir stratejidir. İş profilinizi geliştirebilecek iş ve iş fırsatlarını öğrenmek ve keşfetmek için sizinkine benzer ilgi alanlarına sahip kişilerle bir iletişim ağı oluşturmaktan söz ediyoruz.
Ağ oluşturma aşamalı olarak inşa edilir ve bunu sosyal ağlar, özellikle LinkedIn gibi profesyonel pazarı hedefleyenler aracılığıyla yapabilirsiniz; ve ayrıca faaliyetlerinizi temsil eden toplantılarda, etkinliklerde, kulüplerde ve derneklerde de bunu güçlendirebilirsiniz. Bunu hem sanal olarak hem de şahsen ve hatta sizi doğru kişilerle tanıştıran üçüncü şahıslar aracılığıyla yapabilirsiniz.
Kalıcı olmak gerekir ve o günden itibaren güveneceğiniz kendi ortamınızı oluşturmak için alternatif yollar denemelisiniz.
Profesyonel bağlantılardan oluşan bir ağ nasıl oluşturulur?
Her şeyden önce, aşağıdakilerin gerekli olduğunu belirtelim:
- Pazarınızı ve hedeflemek istediğiniz pazarı çok iyi tanımak,
- Net hedeflere sahip olmak,
- Sağlam ve tutarlı bir profesyonel profile sahip olmak,
- Kişisel markanızın yerleşmesini sağlamak için biraz araştırma ve inceleme yapmak,
- Mevcut olandan ilginç ve farklı bir değer teklifi
Geniş bir ağa sahip olmanın avantajları
Halihazırda sahip olduğunuz bağlantılarla başlayabilirsiniz, örneğin, meslektaşlarınız, birlikte çalıştığınız profesyonel meslektaşlarınız, eski işverenleriniz, komşularınız ve genel olarak profilinize uygun tanıdıklarınız.
Ağ kurmanın tamamen kendiniz için satış yapmak ve kâr elde etmekle ilgili olduğuna dair bir inanç var. Diğer kişiye profesyonel profilinizde ilginç bir şey keşfetme fırsatı vermeden hemen satmak istemek bile ters etki yaratır. Ağ kurmanın amacının birbirini güçlendirmek olduğunu unutmayın.
Hala tereddüt ediyorsanız, ilginizi çekip çekmediklerini görmek için bu beş yönü de inceleyin:
- Kişisel markanızın, girişimlerinizin ve şirketlerinizin görünürlüğünü artırın.
- Aksi takdirde bilmeyeceğiniz fırsatları sunar.
- Trendlerin nereye gittiğini gözlemleyerek farklı düşünmenize yardımcı olur.
- İletişim ve empati becerilerinizi geliştirir.
- Farklı kaynaklardan daha sonra işlemek için değerli bilgiler elde etmenize ve segmentinizde rekabet gücünü artıran kendi modellerinizi oluşturmanıza yardımcı olur.
Etkili iş ağı oluşturmak için altın ipuçları
- Almak için ver: İlişkiyi uzun süre geliştirerek başkalarına ne katkıda bulunacağınız konusunda net olmak gerekir. İnsanlar ve şirketler, güvenini kazanmış olanlara kapılar açmaya isteklidirler.
- Değer katmak: Bu nokta anahtardır, çünkü tüm ağlar sizin tarafınızdan ilişki kurmak ve diğerinin bağlantı kurmak için gerçek bir ilgiye dayanmaktadır. Her zaman başkalarının neye ihtiyacı olduğunu bularak başlayın ve değerinizi göstermeden önce bir şey satmak veya almak için endişelenmeyin.
- Segmentinizi tanımlayın: Fark etmiş olabileceğiniz gibi, ağ oluşturma çabalarınızı yönlendirmemek için önceden anlamınız ve amacınızla dahili olarak bağlantı kurmanız gerekir. İnsanları tanımak, onlarla ilgilenmek ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak anlamına gelir. Bu taktik pratikte karşı konulamaz, böylece size daha sonra dikkat edecek ve hatta size yardım edecek veya tavsiyelerde bulunacaklar.
- Hedef kitle: İletişimde dediğimiz gibi herkes hedef kitle olmayacak. Nasıl takdir edileceğini bilenlerle ağ kurmak için farklılıklarınızdan yararlanın. Her kişi için farklı stratejiler tasarlamanız gerekir. Örneğin, bir meslek örgütünün yönetim kurulu üyeleriyle veya bir şirketin yöneticisi ile ağ kurmak aynı şey değildir.
- İnsiyatifi almak: Kalıcı bir dönüşüm içinde yaşayan bir ağ oluşturmakla ilgilidir. Önerimiz, her zaman kişiselleştirilmiş bir şekilde, kişisel veya sanal olarak haftada 5 yeni bağlantı kurarak ve sosyal ağlar aracılığıyla günde 5 yeni bağlantı kurarak başlamanız. Bütün bunlar arka arkaya bir yıl boyunca sürecek ve ardından sonuçları değerlendirin.
- Kişisel alana saygı gösterin: Başkalarını istila etmeyin; bunun yerine doğal olarak bütünleşmeye çalışın. Unutmayın ki ısrar sabır aynı şey değildir ve bu kesinlikle geliştirmeniz gereken niteliktir. Ayrıca, yanıt olarak “hayır”ı kabul etmek için kendinizi eğitin.
- Şeffaf olun: Bağlantı ağınızı oluştururken, diğerleri sizinle aynı şekilde davranmasa bile, dürüstlüğünüzün ve iyi niyetinizin her zaman mevcut olması gerekir. Bunun için açık kurallar koyun; örneğin, ticari bir teklifte bulunmak istiyorsanız, önce sorun.
- Çeviklik: Daha önce de bahsettiğim gibi, ağ kurma zaman alan bir süreçtir. Bir kez başladığında, etkileşimler hızlı ve çeviktir. Güçlendirmek için, bir ihtiyaç duygusu yaratmak, merak uyandırmak, bilgi vermek, davet etmek, paylaşmak için fırsatları tespit etmeyi öğrenebilirsiniz.
- Kendinizi eğitin: Fikirlerinizi düzenlemek ve bunları başkalarıyla nasıl paylaşacağınızı öğrenmek için konsept haritalarıyla çalışabilirsiniz. Ayrıca güncellenmesi ve erişilebilir olması gereken farklı stratejiler ve sunum materyalleri geliştirmenizi önerebiliriz. Amaç, profesyonel ağınızın bu uçsuz bucaksız dünyasında bir alan fethetmek ve erdemleriniz, ödeme gücünüz ve farklılıklarınız ile öne çıkmaktır.
- İlişkiler: İnsan kalitesi önemlidir, çünkü kötü bir insan olarak ağ kuramazsınız. Dürüst ilişkiler kurarak bağlantılarınızın kalıcı olduğundan emin olun.
Bu adımları izleyerek, becerilerinizi ve niteliklerinizi geliştirecek kaliteli bir profesyonel iletişim ağı kurabilecek ve niteliklerinize, kararlılığınıza ve kararlılığınıza dayalı olarak hedeflerinize daha etkin bir şekilde ulaşabileceksiniz.
