Bu içeriğimizde yeniden pazarlam (remarketing) nedir ve bunu kampanyalarınıza nasıl uygulayabilirsiniz, anlatacağız.
Hiçbir şirket, markayı konumlandırmak için farklı stratejiler oluşturmak adına iyi bir pazarlama departmanına sahip olmanın önemini bilmiyor. Satmak istediğiniz mesajı ve fikri oluşturmaya buradan başlayabilmek için şirketin vizyonunu, misyonunu ve değerlerini tanımlamak çok önemlidir. Böylelikle hedeflenecek pazar segmentinin tanımlanması ve kampanyaların özellikle yönlendirilmesinin sağlanması da mümkün olacaktır.
Ancak teknoloji, bu işlemleri çok daha spesifik hale getirmek için bize sayısız araç sağladı. Örneğin, Google Ads yardımıyla yeniden pazarlama eylemleri gerçekleştirebilir ve böylece markayı veya ürünleri zaten bilen ve dolayısıyla dönüşüm için daha birçok fırsata sahip olan kullanıcılara ulaşabiliriz. Peki, yeniden pazarlama nedir ve satışları en üst düzeye çıkarmak için şirketlerimizde bunu nasıl hayata geçirebiliriz?
Yeniden pazarlama (remarketing) nedir?
Bilmeniz gereken ilk şey, yeniden pazarlamanın web sitemizi daha önce ziyaret etmiş olan bir grup insanı hedeflemesidir, bu nedenle oluşturacağımız stratejiler, ürünümüz için halihazırda belirli bir eğilimi olan kullanıcıları hedeflediğimiz dikkate alınarak tasarlanmalıdır. Başka bir deyişle, bir noktada çevrimiçi mağazamızı veya web sitemizi ziyaret eden, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyen ilgili potansiyel müşterileri takip ettiğimizi düşünebiliriz.
İnternet kullanıcılarının algılayıcıları olarak çalışan ve yeniden pazarlama için kullanılacak bir veri tabanı oluşturmaya başlayan ünlü “çerezler” burada ortaya çıkar.
Web’de dolaşırken ürünün reklamının yeniden yapılması, onları tekrar çekmek ve satın alma işlemiyle bir şekilde onları cezbetmek için dikkatlerini çekmek bu bu kampanyanın bir parçası. Dolayısıyla, yeniden pazarlamada ROI dediğimiz şey, yani yatırımımızın geri dönüşü üzerinde doğrudan ve somut bir etkiye sahip olması için oluşturulmuş bir strateji olduğunu söyleyebiliriz.
Gizlilik ve veritabanı: Nasıl çalışır?
Son yıllarda internet kullanımında ve bununla birlikte internete bıraktığımız gizli kişisel bilgilerde önemli bir artış oldu. Sonuç olarak, durumu düzenlemek ve kullanıcıları korumak için veri koruma yasaları oluşturmak gerekli hale geldi.
Ancak, çerezler kullanıcı tarafından hangi web sitelerine veya makalelere danışıldığını belirlemek için yalnızca bir etiket veya işaretçi görevi gördüğünden, yeniden pazarlama veri korumayla ilgili herhangi bir olumsuz bir durum söz konusu değil. Bu nedenle, erişim izni talep edilmesi gereken isimleri, yaşları veya diğer verileri kullanmaz. Bir web sayfasına girerken bu izni veren, çerez kullanımını kabul eden kullanıcıdır.
Bir kampanyada yeniden pazarlama nasıl yapılır?
Bu aracı uygulamanın farklı stratejileri ve yolları vardır. Kullanıcıların ilgisini nasıl çektiğine ve ne tür reklamların gösterildiğine bağlı olarak, farklı türleri ayırt edebiliriz.
İlişkili olanı kullanan standart görüntülü ağ reklamı, web siteleri içinde bulunur, bu nedenle bir internet kullanıcısı yalnızca belirli sayfalara göz atarken, ürününüzün reklamları görünecek, marka imajınızı genişletecek ve tanıtacaktır.
Diğer bir seçenek, güçlendirici görevi gören dinamiktir. Reklam, müşteri bir ürüne zaten ilgi gösterdiğinde ve ürünle karşılaşmaya devam ettiğinde görünecektir.
Yeniden pazarlamaya başvurmanın diğer yolları, Android’ler için farklı uygulamaları veya belirli web sitelerini indirmek için sıklıkla kullandığımız mobil cihazlardır ve bu, reklamlarımızı göstermeye devam etmek için cazip olacaktır.
Mobil veya bilgisayarlarda yapılan aramalar, ünlü anahtar kelimelerle kaydedilecek ve satmak istediğiniz reklamlarla ilişkilendirilecek yeniden pazarlamayı tetiklemenin diğer yollarıdır.
Sosyal ağlar aracılığıyla yeniden pazarlama stratejileri de uygulayabilirsiniz, YouTube‘un yardımıyla video yeniden pazarlamayı kullanabilirsiniz, kanallar bu tür satışlar için harika bir portal açar. Videolarında genellikle farklı reklamlar görüntülenen materyalle veya kullanıcının yaptığı önceki aramalarla ilişkilendirilir ve tüketicinin ilgisini çekerek etkileşimde bulunduğu videoya devam etmeden önce ürünü tanımasına olanak tanır.
Kullanımı kolay ve mükemmel faydalar
Göz ardı edilmemesi gereken önemli bir ayrıntı, yeniden pazarlama kampanyalarını uygulamak için pazarlama uzmanı olmanıza gerek olmamasıdır. İzlenecek adımlar basittir ve istediğimiz strateji türünü, coğrafi alanı ve eylem planımızı tanımlamak için daha fazla ayrıntıyı seçmek için Google Ads yapılandırma paneline girmeniz yeterlidir.
Reklamlarınızı nasıl yayınlayacağınız konusunda size yol gösterecek farklı web sitelerinde veya videolarda bunu nasıl yapacağınıza dair çok kolay rehberler bulabilirsiniz.
Pazarlamaya uygulanan bu teknolojik aracın faydaları sayısızdır ve en önemlisi, belirli bir sektöre yönelik, o kullanıcının dikkatini çekecek özelliklerle kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza olanak sağlamasıdır diyebiliriz.
Ayrıca internet kullanıcılarının satın alma döngüsünü takip edebilir, hedef kitlenin bir sayfayı kaç kez ziyaret ettiğini görebilirsiniz.
Ancak faydalar burada bitmiyor; internet sayesinde, markamızın erişim olanakları, artık belirli bir coğrafi konumla veya kampanyalara çok para yatırmakla sınırlı olmadığı için katlanarak büyüyor; temelde milyonlarca insana ulaşmamızı ve markamızı aktif tutmaya devam etmemizi sağlıyor.
Bu, sadece o anda satış yapabilmenin faydalı olmadığı anlamına geliyor, aynı zamanda ürünümüzün o an satın alınamayacak, ancak akıllarda kalabilecek imajını ve konseptini yenilemek için de önemlidir.
Son olarak, sonuçları ölçmenin bir yolu yoksa hiçbir eylem planı mantıklı değildir. Ve yeniden pazarlama buna izin veriyor; kampanyanızın ölçümlerini detaylı olarak bilmek için farklı analizler yapabilmesi ve hatta görülenlere göre değişiklik yapabilmesi için çok sayıda konfigürasyon imkanı söz konusu.
Teknoloji, bir kez daha, hedeflerimizi kolaylaştırma ve işimizi büyütme olasılığını sunuyor.
